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認認真真做事，踏踏實實做人。北軟作為一個企業有明確的商業目的，一切以商業競爭為中心，少去探索那些與業務主題無關的問題。過去的輝煌只代表歷史，對于江西軟件行業你也許還是空白。

我們鼓勵員工去買書、辦借書卡，多與外界交流，參加各種培訓，考各種認證及自考等以提高自身綜合素質以符合公司未來發展的需要，公司根據情況可以適當提供補貼支持。“每日三省吾身”、“三人行必有我師”自我批判，不斷提高認識事物和問題的能力，同時向身邊老員工學習。

公司這幾年發展這么快，其中存在不少問題。業務繁忙時技術不能跟上業務發展需要；業務對機會不敏感，項目把握能力不強，客戶應用不了解，關系不到位，容易躺在功勞簿上，競爭壓力不大，有的對業務不夠熱愛，興趣不夠；內部管理不夠規范專業。問題不可怕，重要的是努力解決它。

主要是技術進行產品培訓；老業務對廠商、產品政策及市場狀況和公司資源講解，并老帶新九個月，同時進行一些企業文化方面培訓。但培訓主要靠自己，而不是天天聽別人講課。其實每個崗位天天無時無處不在接受培訓，成功者主要靠自己努力學習，而不是被動灌輸。誰培訓胡錦濤呢？所以自己要不斷刻苦學習提高自己水平。

我們是賣應用解決方案和服務的公司，我們要成為信息化專家，像“醫生”樣為客戶提供一攬子高效實用的應用解決方案。我們要做更專業的軟件及服務提供商。當然最終的利潤來源是產品。

商場如戰場但比戰場更持久、殘酷和艱苦。市場開拓是很艱難的過程，只有拜訪足夠多的客戶才有機會。屢戰屢敗、屢敗屢戰，才能取得一點勝利。我們只有深入了解客戶應用現狀，未來IT規劃和預算及問題所在，才能發現機會。我們必須把客戶當作親人、朋友、同學一樣對待，客戶才能給你機會并施以援手。我們要讓勤奮成為習慣，我們有業務人員在交通不便的工業園里跑一星期，腳掌上磨起了5個水泡；我們有新業務員為一教育1.4萬項目被客戶拒絕5-6次，并最終跑了20多次以誠意打動客戶拿下項目。我們要向他們學習并致敬！

公司要長久發展下去，就要不斷提升核心競爭力，就要不斷找出問題，認真面對并解決問題，公司還不能前進嗎？我們代理的產品，技術先進性沒有問題，但我們必須提高技術服務和售前能力。我們業務人員要有很高的銷售水平和高度責任心，我們的服務人員兢兢業業，把同事當客戶公司才有希望。

如果以“打工仔”觀念來想問題，你就沒有建立起一種與公司生死與共的命運觀念。有人說：我是打工的，拿這份工資，對得起自己。我認為這也是合格員工，但不能當經理，不能委以重任，因為他責任心不夠。打工，也要負責任，如果失誤、浪費，這也損失了你漲工資空間，因為利潤轉化成了費用，拿什么來漲。

公司是希望提高員工收入，使員工能更好地進行家庭建設。但錢從哪里來，只能從效益中來，利潤不能增長，收入也很難提高。只有大家提高自己的效益，才能把大家待遇提到一個高標準。有人說我今年業績和利潤都增加了10%，為什么我工資還是這么多？要知道你增加了10%貢獻，工資可能還應降一些，因為今年競爭的激烈，公司的投入增長了20%或更多，所以我們需要不斷提高業績和利潤率。當然漲工資你需要通過考核。